2020非常之年，請把公司做輕，把客戶做大，把業(yè)務做精！

文章來源： 更新時間：2020/03/27

把公司做輕，把客戶做大，把業(yè)務做精，是2020年企業(yè)經營的趨勢。

其一，把公司做輕，可以聚焦能量，在自身擅長的領域實現(xiàn)長遠發(fā)展和突破；

其二，以客戶和市場為導向，可以讓企業(yè)擺脫成本經營和價格競爭的困境，建立以能力為基礎的長遠競爭力。

貪大求全是中國企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，原因就在于尋找各種機會，能做就做，什么賺錢做什么。殊不知，隨著市場競爭加劇，成長空間與先發(fā)優(yōu)勢殆盡，企業(yè)就會開始走下坡路，這是目前很多企業(yè)面臨的困境。

大型集團的懊悔——由“全”到“專”的選擇策略

有一家大型的中央集團企業(yè)有3000家子公司，但90%的利潤來自于兩個金融方面的企業(yè)：銀行與證券。集團的領導懊惱地說，如果當年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄，專門做強房地產和金融兩大行業(yè)，到今天一定能成為最盈利的公司。但因為當初的集團領導人總是感覺其所經營的各個行業(yè)的發(fā)展前景都不錯，看看哪個也舍不得放手，才有了現(xiàn)在的懊悔無及。

當前的市場環(huán)境里，老板要學會把企業(yè)做小、做精，并在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。那么，對于老板來說，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點建議以供大家參考。

以下四個建議給到大家：

建議一：重人才、輕資產

真正重視人才的中國企業(yè)并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里，也不愿每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。

而且，很多企業(yè)喜歡用聽話的員工，因為他們覺得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。

老板要克服“資產情結”，及時處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產，采用輕資產進行經營，逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。

建議二：重效率、輕規(guī)模

中國人最重視的就是規(guī)模，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。其實，未來大多企業(yè)必定是小規(guī)模的，但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。

比如你在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才會生存得好一點。

建議三：重客戶、輕銷量

有位做自動門生產的企業(yè)家朋友找到我，近期自動門行業(yè)陷入了價格戰(zhàn)危機，他為此事而煩惱不已：“跟著打價格戰(zhàn)，就會舍棄利潤；不跟著打價格戰(zhàn)，就會舍棄銷售?！?/p>

我問他：“你對自己的產品有信心嗎？”

他答道：“我們的品質是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭。”

我笑著答道：“那為什么不把產品拿出來秀一把呢？要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產品的最高價值展現(xiàn)出來。”

不要在價格上競爭，要在價值上競爭。

為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。我們在接受每一筆業(yè)務訂單的時候，首先要明確一點：企業(yè)的客戶是有限的，產品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過預測它的有限性，對能賺到的錢做到心里有數(shù)。

這就需要企業(yè)的經營一定做到有價值，要清楚明白企業(yè)經營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。

建議四：重市場、輕生產

有人說，產品質量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產觀念時代的思維產物。當今時代，企業(yè)的命根不在生產而在于市場，在于客戶。

可惜的是，國內的很多企業(yè)都缺乏專門研究市場和行業(yè)的專業(yè)人才，上哪一種產品完全憑老板個人經驗和直覺。企業(yè)到了一定規(guī)模必須以市場和客戶為導向，這樣才能保持長效的競爭力。

生產思維是工業(yè)時代的思維，互聯(lián)網時代是以銷定產，是產品經理，是市場導向，是零庫存，房地產也是營大于銷，營做好了，即市場定位做好了，銷就不是問題。

●企業(yè)家的格局、眼界，決定了企業(yè)的發(fā)展境界；企業(yè)家的學習能力，關系著企業(yè)的發(fā)展速度與生死存亡。

● 如果企業(yè)家不懂資本的知識、沒有融資的技巧、沒有金融的圈子，沒有眾籌能力、沒有股權劃分的思維，企業(yè)要想長久發(fā)展，贏得現(xiàn)代的競爭分外艱難！

得合伙人，得天下！

萬科總裁郁亮說，雇傭時代已經過去！

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把核心員工變?yōu)楹匣锶撕?，奇跡出現(xiàn)了！

華為，為什么能從4萬元發(fā)展為1000多億美元，成為世界500強？因為他在90年代就開始實行全員持股合伙人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！

韓都衣舍，2008年導入合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網服裝品牌排名第一名，業(yè)績突破20億。

旭輝地產，2012年導入合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績保持70%增長，成為地產行業(yè)超級黑馬。

愛爾眼科，2014年導入合伙人管理制度，5年成為眼科連鎖醫(yī)療第一名，市值達到800億。

碧桂園，2014年導入合伙人管理制度，3年成為中國地產第一名，業(yè)績突破5000億。

合伙人時代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛導入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業(yè)紛紛導入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運共同體！

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